Абзац
:: Поиск
:: ПоддерЖка ПрОекта
Webmoney:
  • Z610389805629
  • R427996570517
  • E023541002978
  • :: №25 (09.09.2005) ПрОсмотрОв: 4139

    Автор: Роман Чунин / CHRW / NedoPC team.

    Рубрика: Мысли вслух.

    Номер: №25 (09.09.2005).



    Почему нет нового железа

    ... или Исповедь производителя


    Давно хотел написать эту статью, т.к. хочу показать вам ситуацию с точки зрения разработчика спектрумовского железа. Оговорюсь, я не © Nemo и не умею писать красиво с математическими выкладками и прочим, поэтому буду писать просто и открыто. Разумеется, это не открытое письмо, а статья, в которой я постараюсь отразить все, с чем пришлось столкнуться как производителю железа. У внимательного читателя наверняка возник вопрос, почему я веду диалог от одного лица? Этому вы найдете объяснение в статье.


    «Давай производить железо»

    На очередной вечеринке, пьянке или просто в беседе вдруг возникла такая идея. Круто! Все покивали головой, согласились и решили «что будем». Дело осталось за малым - организация производства. Пусть вы решительный человек и все-таки отважились на эту затею. Что вам для этого нужно:

    1. Конструкторская документация. Естественно надо знать, что производить. И уж тем более, если вы решили разработать все с нуля (с чем придется столкнуться, я расскажу чуть ниже).

    2. Подготовка файлов для производителя печатных плат. Те, кто думает что это просто, сильно заблуждаются. Дай бог, производитель разберется в вашем PCB файле (файле разводки), а ведь ему может понадобиться еще файл сверловки, маски и много чего еще.

    3. Производство печатных плат. Первое, что вы откроете для себя это ЦЕНА подготовки производства. ЦЕНА - написано большими буквами, потому что эта цена достаточно высока, как правило порядка 1000 рублей за два шаблона (для двухслойных плат). Если вы решите делать «зеленые платы», то прибавьте еще столько же для шаблонов маски. Ну и производство плат с маской добавляет к их конечной стоимости от 15% до 30%.

    4. Проверка плат. Спектрумисты чрезвычайно небогатые люди и не могут себе заказать печатные платы с электрической проверкой (это увеличивает их стоимость). Поэтому запасаемся лупой, хорошим фонариком и, лазаем по плате за платой, просматривая замыкания и разрывы. А они обязательно будут, ибо вместо дорогого МФ4 для производства плат вы использовали дешевый молдавский текстолит.

    5. Радиодетали. Вот платы получены, и вы бежите в ближайший радиомагазин за деталями. И что мы видим, так необходимая кр555ир23 стоит 10 рублей. Уже с меньшим энтузиазмом едем на «Митинский» рынок и покупаем кулек «неликвидов».

    6. Сборка. Наступает самый интересный момент. Первая плата собирается за три часа. Гордо присматриваешься и обнаруживаешь, что пара микросхем припаяна другой стороной, у одной загнулась нога, а если еще и плата без маски, то олово капнуло на самое скопление дорожек. Следующие пару-тройку дней вы боретесь с браком.

    7. Прошивка ПЗУ. Ну конечно, ловко собрали «навороченный программатор» из журнала «Радио». Включаем - не работает. Читаем внимательно статью, да этот программатор только для PIC/AVR, жутко ругаемся. Едем опять на Митинский рынок - покупаем BiDiPro за 1000 рублей или TurboV6.

    8. Наладка. Первое включение и тишина. На экране монитора в лучшем случае разноцветный мусор, в худшем развертки нет совсем. Что делать? Пытаемся что-то найти с помощью вольтметра и, естественно, ничего не находим. Очередные сапоги жене откладываются «на потом», едем покупать в ближайший НИИ осциллограф C2-xxx. Лезем в плату и обнаруживаем, что КР555КП11 Бакинского завода 1993 года выпуска, проданные улыбчивым азербайджанцем, не выдают сигналов, а вот этот ЛА3 на выходе дает какую-то чушь. Тут-то и помянешь всю «неликвидность» деталей и настырно начнешь их ликвидировать с платы. На это уходит еще тройка-пятерка дней.

    9. Документация. Все работает. Ну что еще этим пользователям надо? Разве не понятно, что в этот разъем нужно воткнуть, а что в этот? Придется писать документацию. Понятную и красивую - страниц на 50. А чтобы ее распечатать, откладываем покупку кофточки для жены и покупаем лазерный принтер.

    10. Шлейфы. Ну как же можно было забыть такую мелочь? Покупаем в «Буром медведе» необходимые бухты проводов и разъемов. Жена осталась без похода в ресторан.

    11. Реклама. Все отлично. Теперь можно писать Саше в газету, пусть дает рекламу.

    Конечно это очень примитивное обозрение цикла производства.


    Производство именно нового железа

    Подозреваю, что мало кто из читателей представляет себе этот процесс. Это очень трудоемкий, ресурсоемкий и длительный процесс, который подразумевает следующий алгоритм:

    1. Постановка задачи и техническое задание. Собственно определяется, какими характеристиками должно обладать устройство и, в каких рабочих условиях функционировать.

    2. Схемное проектирование. Проектирование функциональных блоков и собственно реализация схемы устройства.

    3. Моделирование. Проверка функциональности схемной реализации. В основном с помощью специальных программных пакетов.

    4. Опытное изделие. Изготовление опытного изделия. Проверка функционирования, доработка схемной реализации и переход к пункту 2. Таких итераций может быть достаточно много, зависит только от профессиональности разработчиков.

    5. Подготовка окончательного пакета документации для производства. Собственно подготовка производства.

    6. Производство.

    7. Проверка соответствия изделия пункту 1. При несоответствии изделия, обычно разработчики или сами доводят изделие до работоспособности (в виде «соплей» из проводов, например), либо им влепляют строгача и переходят на пункт 2.

    8. Техническое описание изделия и подготовка пакета документации для потребителя.

    9. Менеджемент. Собственно реклама и прочие процедуры раскрутки изделия.

    Как видите - разработать новое изделие по трудозатратам в разы больше, чем суммарная стоимость компонент изделия. Поэтому всегда проще взять уже готовое изделие и доработать его, чем изготавливать что-то с нуля.

    К примеру, разработка Спринтера 2000 и всего программного обеспечения к нему, фирме «Петерс-Плюс» обошлось в несколько тысяч долларов, но проект оказался провальным, т.е. принес только убытки. Поэтому я решил производить уже известное изделие, на которое у меня есть вся необходимая документация.


    Друзья

    Вернемся к тому моменту, когда группа сотоварищей рьяно решилась все же делать железо. Пусть у нас уже есть конструкторская документация на ИЗДЕЛИЕ. Вы как настоящий организатор, предлагаете «давайте скинемся» на производство плат. Как вы думаете, сколько «друзей» согласятся? Правильно - в лучшем случае половина. Ну разве это проблемы вот 10000 рублей на производство собраны, оплачиваем - получаем платы.

    Накрывается стол, раскладываются платы, все радуются. Вы, как организатор, предлагаете: «давайте скинемся на детали…» Исход известен, детали уже оплачиваются в основном из вашего кармана, и кармана, ну может, самого лучшего друга. Жена уже смотрит недобро.

    А что дальше? Правильно: осциллограф, программатор, принтер, паяльник (паяльная станция). Как вы думаете, на чьи деньги все это куплено?

    Ну ладно, деньги достались из заначки, ведь потом все отобьем.

    Займемся сборкой. Приглашаются друзья: «Ну что мужики, берем каждый по плате…». Один: «я не умею». Второй: «у меня руки трясутся». Третий возьмется. Вы, счастливый, что кто-то взялся, даже не подозреваете, чем это обернется.

    Через неделю (а то и две) «помощник» принесет вам то, что осталось от платы и деталей. Теперь вы понимаете, почему я начал писать от единственного лица? Среднестатистический человек работает только за выгоду, или за другие блага. Те, кто работают за идею, уже давно кончились (во всех смыслах этого слова).

    Ладно, с помощью разобрались. Давайте попросим, кого-нибудь сделать документацию. Результат опять же предсказуем - делать ее будете вы. Не буду называть имени, но один зарубежный спектрумист пообещал мне сделать перевод на английский. Хватило его ровно на один восьмистраничный документ. Оставшиеся пятидесяти двух страничный и сорока восьми страничный документы достались вашему покорному слуге. А заказ-то из-за границы уже оплачен…


    Свободное время

    Производя железо для спектрумистов, думать, что на нем можно заработать, крайне утопичная мысль. И если вы не сын Рокфеллера или хотя бы президента «Банка Возрождения», то всякая работа по производству происходит в свободное от основной работы время. А это значит - в ваше личное время. Пусть вы гений электроники и асс паяльной станции, и вам удается собрать изделие за три часа, и настроить за столько же. Как правило, максимум свободного времени в рабочий день это полтора-два часа. Т.е. сборка изделия займет примерно неделю (к этому времени добавляется распечатка документации, изготовление шлейфов и прочее). Вы скажете: «А как же выходные?». А кто из семейных решится в выходные не пойти с детьми в зоопарк, или с женой в кино, или на дачу? Дай бог, в выходные будут те же 3-4 часа свободного времени. За которые, кстати, надо сходить на почту и отправить жаждущим пользователям изделие, или получить от них деньги (отстояв длинную очередь).

    Так что если за первое время вам удалось пару ночей полноценно поспать, от недостатка внимания от вас не ушла жена к соседу, то вам повезло.


    Расходы и прибыль

    Начав работы, вы мечтаете вернуть свои расходы. Давайте сразу их прикинем. Я приведу пример производства АТМ2 Турбо. Благо у меня уже были осциллограф, паяльник, программатор и принтер, поэтому я буду учитывать только расходы именно на производство.

    1. Печатная плата. Получилось примерно 600 рублей за штуку.

    2. Радиодетали. Суммарно 1500 рублей на одно изделие.

    3. Расходники. CD диски, бумага, скрепки, олово, флюс, упаковка - 50 рублей.

    Т.е. суммарно 2150 рублей.

    Пусть вы решили сделать партию из 15 плат. Тогда вам нужно 2150x15=32250 рублей. Сразу задайтесь вопросом - готовы вы на такие расходы?

    Теперь посчитаем прибыль. Пусть вы опять же гений и умудряетесь за месяц сделать четыре платы. За сборку платы я беру 600 рублей, за месяц получается 2400 рублей. Общая прибыль со всех реализованных плат компьютеров (15 штук) 9000 рублей, а это даже меньше 30% от затраченных средств.


    Динамика продаж

    Вот вы все подготовили, сделали плату, самую нужную спектрумистам. Сделали рекламу в Инетернете и в «Абзаце», показали платы на СС и КидСофте. Начали ее продавать. Я опять же не © Nemo, и не умею красиво описывать теорию. Но очевидные факты приведу, так как секрета я из них создавать не вижу смысла, а остудить горячие головы нужно.

    Правило 1. Чем дороже изделие, тем оно хуже будет продаваться. Причем это совершенно не зависит от его назначения. Спекрумисту заподло тратить деньги на новый АТМ, когда на помойке есть много «крутых Пентиумов» в два раза дешевле.

    Правило 2. Из тех, кто дает предварительную заявку на изделие, покупают максимум 15% человек. Это особенность чисто Российская и объяснения ей я пока не нашел.

    Правило 3. Реклама может дать положительный результат, а может и отрицательный.


    «Благодарные» спектрумисты

    А теперь самое интересное. Вы раскручиваете изделие, а вам приходит в ответ примерно следующее, постараюсь изложить основные фразы и прокомментировать:

    1. «Да у вас не поддерживается Скорпион, Профи, Гигаскрин, Пентагон, Кворум… (нужное подчеркнуть)». Естественно не поддерживается, а если и поддерживается, как, например, в «Спринтере 2000», то вы все равно не купите. Так что сидите в своем эмуляторе и не трогайте производителя, который старается, но, слава Богу, не для вас.

    2. «А что так дорого, вот Пентиум всего за …». А Пентиуму вашему сколько лет? А это новое изделие - только что собранное. И стоит оно практически по себестоимости (читаем выше). А если вам нужно дешево, идем на помойку и ищем Пентиумы.

    3. «А почему бы не приделать к … поддержку PCI, AGP, Serial-ATA, USB, FireWire вертикального взлета и посадку…». Обязательно приделаем, высылайте чек на пару-тройку десятков тысяч долларов и все будет. Даже автоматический слив из-под вас, когда вы все это включите.

    4. «Я очень заинтересовался вашим изделием, но у меня сейчас кризис, ушла жена, злой дядя отнял все деньги, отдал все на поддержку Ирака, проиграл в Казино, пропил на СС04, поэтому, пожалуйста, почините мне мой Пентагон, Кай, Скорпион». Извините, времени нет, меня шофер ждет, чтоб в Казино вести, а там будем помогать Ираку.

    5. «Ой, да ваш ... хуже калькулятора, вот мой Пентиум/Ксеон/Атлон гигарцы гоняет». А еще он гоняет «Кваку» и ваши денежки к буржуям. А вы стреляйте дальше и не мешайте людям творить. Ведь творчество для вас непостижимо, вы только потребитель.

    Вот неполное собрание выдержек из писем и ответы на них. Если понравилось, буду пополнять в следующих выпусках «Абзаца».


    Выводы

    Производитель железа для спектрумистов - то же самое, что и сумасшедший трудоголик без свободного времени. Побыв какое-то время в такой шкуре, возможно, сразу бросишь все это, и будешь вспоминать как страшный сон. Откровенно говоря, я так бы и сделал, но, хочется довести работу до конца. И есть еще маленький нюанс, это счастливые лица тех, кто получил, наконец, изделие и может теперь реализовать все забитые Пентиумом желания…

    Я их вижу, и это мне дает силы и желание сделать что-то еще. А так же появилось самое главное - желание ТВОРИТЬ дальше.


    Спасибо

    - Тимонину Максиму - за все работы по доставанию и составлению документации, прошивок, программатора, оптимизм и прочее…

    - Каримову Камилю - за хорошие идеи и помощь с прошивками;

    - Миндлину Роману - за поддержку в трудную минуту, и как основному потребителю всех наших устройств;

    - Илясову Евгению - за поддержку, за помощь в распространении рекламы;

    - Шушкову Александру - за рекламу и взаимную поддержку;

    - Быстрову Дмитрию - за рекламу и опять же за поддержку.

    Спасибо вам, что дочитали эту статью до конца.

    Я конечно рано или поздно заброшу сборку компьютеров, потому что это меня сильно утомляет, и буду предлагать только голые платы с документацией или набор-конструктор. Наверно это будет сделано со второго квартала 2005 года (когда у меня закончатся закупленные детали). К тому же это освободит время для разработки новых устройств.

    © 2004-2013 Perspective group